B端就是business 的缩写，源于B2B这个词，意思就是企业对企业，简要来讲就是企业客户，通常业务量会比较大，会有重复订单，需要多考虑交期，支付方式等方面的客户服务。
C端就是client 的缩写，源于B2C这个词，意思是企业对个人用户，跨境电商的主要客户都是个人用户，所以跨境通常都是B2C模式，和国内的电商运营模式类似，需要多考虑运营，转化率，获客成本等精细化的工作方向。
外贸B2B的客户来源渠道有很多，以下是一些常见的渠道：
1. B2B平台：如阿里巴巴、中国制造网、环球资源等 。
2. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的潜在客户。
3. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布有关公司产品和服务的信息，吸引潜在客户的关注和互动。
4. 展会：参加国内外各种展会，展示公司产品和服务，与潜在客户建立联系。
CIF和FOB是两种常用的贸易术语。CIF是指成本、保险费和运费，而FOB则指离岸价格。两者的主要区别在于风险转移的地点不同。在CIF中，卖方负责将货物运至指定港口并支付相关费用，而在FOB中，买方则需要承担这些费用。