卖点跟话术如下：
1、18K金Q戒指的性价比高：18K金的价格对比黄金、铂金都是比较实惠的，如果是没有镶嵌有钻石的18K金戒指，一般几千元就可以买到。
2、18K金戒指的颜色多样：18K金其中的25%成分是可以按照不同比例进行搭配的，比例不同，18K金的颜色也就不同。常见的18K金戒指有白色、红色、玫瑰金Q、黄色，色彩选择性强，还有一些是绿色、蓝色。多种颜色的戒指，显得更加时尚有个性。
3、18K金戒指的硬度高延展性Q强：18K金因为混合了其它贵金属，所以18K金比较坚硬，不像黄金一样软。很多人会选择18K金钻石戒指q,用18K金做钻石的戒托更加安全牢靠。此外，18K金的延展性也不错，可以做成多种款式的戒指，款式也更加精巧和细致。
4、18K金戒指不易使人过敏：一般来说，含有60%以上的金饰品不会轻易使人皮肤过敏，18K金戒指的含金量为75%,不容易使人过敏。
18k金项链的卖点是它的高品质和高档次，因为18k金含金量高，金光闪闪，更具有珠宝的贵气和装饰性，深受消费者的喜爱。
话术方面可以侧重于其高品质和珍贵性，可以说“18k金项链汲取了黄金的最高精华，只有你最优秀的自己，才有资格配戴如此高档次的饰品。
”同时也可以强调其适用于各种场合，如“18k金项链不仅适用于婚庆和高级场合，也适用于日常百搭，是你华丽和高品质的象征。
”