销售团队过年上班后收心要做到五个“要”：

1、到位——要克服“节后综合症”

　 每逢长假过后，总有人还沉醉在“过节的氛围和过节的习惯”之中。比如说，一时还改变不了晚睡晚起的习惯，跟不上节后生活和工作的节奏，工作时精力不集中，拜访客户时容易分心走神，或者慢别人半拍，或者不在“状态”。为了防止可能出现的人员不到位或“人到心不到”现象，防止出现“节后综合症”，要对症下药，针对突出问题进行重点引导和纠正，化被动为主动，推动业务快速增长。

2.收心——要做好注意力“平移”

节后刚过，有关长假的话题是一个热点问题，这个话题总能引起大家的浓厚兴趣，较容易产生共鸣。基于此，我们的各级主管何不来个“借坡下马”呢？各级主管要创造条件，诸如设计几个与保险有关的题目，让大家借长假这个话题，朝着服务于业务发展这个大局和方向淋漓尽致地谈个够。比如说，可以在业务伙伴中广泛开展“假日经济对保险行销的启示”、“黄金周春节长假如何过”以及“春节前后业务员应注意事项”等等问题的大讨论。在讨论过程中，各级主管要稍加组织和引导，努力将全体伙伴的眼光从长假中收回来，将全

体伙伴的心重新凝聚起来，转移到钻石和星光入围、转正晋级、主顾开拓上来，团队销售的士气和干劲重新鼓动起来。

3.新鲜——要营造早会的新气象

常听到主管或伙伴抱怨早会经营不好做或做不好。如果不能及时为早会注入新鲜的血液，每次早会都是千篇一律，则难以吸引业务伙伴参加的兴趣。如何使早会经营在内容上更丰富多彩，在形式上给人耳目一新的感觉？笔者认为，经过长假的积累，节后早会更能够吸引人，因为有长假期间积累起来的鲜活材料，有业务伙伴关心的热点和焦点问题。比如，组织举办黄金周启示的专题演讲会、黄金周心得分享会、见证黄金周发展的分析会等等。

4.善气迎人——要做好节后交心工作

“气顺则事达”，团队取得良好的发展，有时就靠“一股气”形成的凝聚力在支撑着。主管可以抓住节后这个时点“借风使力”，达到“气顺”的目的。节后主管可主动找业务伙伴谈心，并以此作为改善团队属员间关系的新起点，达到心往一处想，劲往一处使的目的。主管还可以发挥亲和力的作用，节后上班带头站在职场门口去迎接你的每个属员，见面时向伙伴们道一声好，伙伴间的良性互动也许从这一刻就已经开始了，从这一刻起你的团队也许将拥有巨大的凝聚力和战斗力，立足于市场大风大浪之中，直至团队发展达到辉煌的彼岸。

5.“形势报告”——要对属员进行信心宣导

在节后，可以借助春节的话题，对业务伙伴进行信心的宣导。比如说春节旅游话题：春节期间，各旅游景点人山人海，借此可以提醒业务伙伴这样一个事实，我国是人口大国，是世界上人口资源最为丰富的国家，而寿险是经营人的事业，因此我们的市场是十分广阔的，我们的前景是十分光明的。又比如说春节消费话题：在春节中消费高潮迭起，也可以从中看出社会的进步和国民经济的腾飞，国民的消费水平、消费能力和购买力不容置疑。经过你用所见所闻的事实，把“祖国山河一片好”和许多百姓“富有之后特别关注保障问题”等等的利好消息告诉你的属员，那么你的属员发展的意愿和信心势必倍增，同时成才的机率也将倍增。