A:What do you think of our price? 你认为我们的价格如何?
B: Your price has gone up sharply , hasn't it? 我们的价格已经大幅度上涨了,不是吗?
A: Yes. We regret we cannot maintain our original price. Since the prices of the raw materials have been raised, we have to adjust the price of our products accordingly. 是的,很遗憾我们不能保持原价了。由于原材料价格上涨,我们不得不对产品的价格做出相应的调整。
B: I agree with you there, but your price is unreasonable. 这我同意,但是你们的价格是不合理的。
A: I don't think so. You must compare our price with that of other export houses. I'm sure our offer is in line with the prevailing market price level. 我不这么认为。你必须比较下我们的价格和其他出口公司的价格。我确信我们提出的价格符合市场的价格。
B: I don't think we will be able to pay the price. To have this business concluded, you need to lower your price at least by 3%. 我认为我们不能支付那个价格。为了达成这笔生意,你至少应该将价格降低3%。
A: I'm afraid that there is no room for any reduction in price. 恐怕没有再减价的余地了。
B: Don't you agree with me that in the long run, moderate prices will bring about large sales and more profits ? 我认为从长远考虑,公道的价格会增加销售量,从而得到更多的利润,难道你不这么认为吗?
A: We've already cut down our price to cost level. 我们已经把价格降到成本价了。
B: Is that all? 只能这样了吗?
A: Yes, this is the best we can do. 是的,这是我们的最低价了。
B: I'm sorry we can't handle the price you offered. 很抱歉,我们无法接受你们提供的价格
谈判结果一般可分为以下几种:
1、谈判双方同意最终协议;
2、双方部分达成一致,但其他部分仍存在分歧;
3、双方对最终协议条款无法达成一致;
4、双方不再展开协商,终止谈判;
5、谈判双方暂时冻结协议,留待以后继续协商。
下面是一些常用的单开场白话术:
1. “您好,我是XXX公司的销售代表,您是否有兴趣了解我们的产品/服务呢?”
2. “您好,今天能抽出一点时间听我介绍一下我们的产品/服务吗?”
3. “您好,我是XXX公司的销售代表,我们的产品/服务已经帮助很多客户解决了问题,您是否也有类似的需求呢?”
4. “您好,我是XXX公司的销售代表,我们的产品/服务是市场上领先的,具有很高的性价比,您是否有兴趣了解一下呢?”
5. “您好,我是XXX公司的销售代表,我们的产品/服务可以帮助您提高工作效率/降低成本/增加收益等,您是否有兴趣了解一下呢?”
以上这些单开场白话术,都是比较常见的销售开场白,可以根据实际情况进行适当的调整和改变。一个好的单开场白可以引起客户兴趣并顺利开始销售过程,从而提高销售成功率。