意思是,销售中的二八定律,指的是80%的订单来自20%的客户。如一个经验丰富的销售人员如果统计自己全年签订的订单时会发现,每个客户产生的订单金额会是极不平均的。按照“二八定律”,其中的80%的销售额基本只来源于占总数20%的客户,而剩余80%的客户总共不过贡献20%的销售额。根据观察,这个定律在众多销售行业中是有效的。
不合规
散装的食品自己包装后销售是违法的,违反了食品卫生法,必须得到生产厂家的授权,同时办理卫生许可证后才能进行包装并进行销售。食品卫生法明确规定,食品生产企业必须取得工商营业执照,并取得卫生食品生产证后才能进行生产,同时分装企业还要得到生产企业的授权。
史玉柱总结的,他营销经典理论为“721法则”,即:花70%的精力关注消费者;投入20%的精力做好终端执行;花10%的精力用来管理经销商。
史玉柱将品牌规划的70%放在消费者调研上,集中资源,集中人群,集中市场,创造局部优势兵力。他认为市场调研既是开端也是终端,从市场调研到传播推广,形成完整市场闭环。
另外,每条“史氏广告”都不厌其烦、长时间地进行市场测试,并狠抓终端落地执行与线上广告双管齐下,围绕消费者,做到立体的整合营销传播,将企业的商业信息输送到消费者的心智中。“史氏营销”正是通过这样精准整合的手法,使用户对他的广告“无处可逃”。